3步建立全新的營銷模式

只有創意是不夠的。豐富的營銷樣式，如同雨后春筍一般都出現，各種營銷內容都在拼命吸引客戶的眼球。漸漸你會發現，那些曾經很火的內容，已經成為了垃圾。“不管你需不需要，我都建議你…只要……就可以把……帶回家！”一位從事營銷10多年的總監說道，“這類的營銷就是好像大街上的叫賣，無法傳達有價值的信息，也不能與客戶互動。但有很多企業在使用。”

企業只會模仿。當一種新的營銷樣式出現后，一大批企業都開始模仿。“那些營銷團隊，都不用去思考營銷的成本和效果嗎？”總監反問道。無論是一則廣告、還是一篇文章、還是一張海報，都應該把展現出企業和產品的特點，然后用客戶喜歡的方式，在有效的渠道傳播出去。即便是這樣，營銷的效果也不一定100%保證。但好的營銷模式，卻能不斷地改進，不斷的完善，讓客戶逐漸接受和認同企業的產品和服務。

如何建立好的營銷模式呢？以下3步，幫你建立全新的營銷模式

1、協調

在一項調查中，42%的營銷人員表示：自己的企業跨部門協作時，十分不順利。在現有的企業資源下，各個部門都在爭取自己的資源最大化。這導致企業營銷與實際的運營脫鉤。“我們本來要推出更好賣點的，但實施時候卻得不到售后的支持。”一名從事家電營銷人員說道，新的服務本來可以有新的突破。但因為部門間的不協調，而被擱置。

如果沒有一致的服務，那客戶的體驗將會非常差，即便企業投入更多的資源，也無法挽回一個失望的客戶。“海報的內容與實際產品更本不相符。”在一份消費者調查中，有55%的消費者對企業不一致表示不滿。

可以從以下3個方面，解決部門不協調的問題：

1）戰略

整個企業對營銷方向、營銷資源、營銷策略、營銷關鍵點進行制定。這不應該是營銷團隊來牽頭，而是有CEO或者CMO來帶頭。此時，營銷團隊不再是獨立部門，而是貫穿所有部門的團隊。

2）執行

當營銷戰略確定后，營銷團隊將開始制定各種營銷計劃，所有的營銷計劃都將在可用的資源的基礎上來制定。防止出現假大空的營銷計劃。“不要給拖拉機上安裝波音747的引擎。”不僅油費供不起，而且整個拖拉機都會散掉。

執行是充分利用現有的資源，實現價值最大化。“盲目的開直播，并沒有太大效果。”一名家具品牌的營銷經理說道，他們利用了SCRM系統與線下活動的結合，在周末進行店內展會的形式，讓門店的利潤增加5.9%。

3）渠道

水會自動從高處流向低處。好的渠道會讓信息傳播得更順暢，營銷計劃必須依靠好的渠道，才能執行的更有效。好的渠道的選擇，應該從各方面收集數據，比如在銷售的CRM系統中，可以分析出最有效的獲客渠道，從售后的數據中，發現客戶的痛點。營銷團隊在確定主要的營銷渠道后，再擴展相鄰的渠道。部門的協作不僅能夠節省資源，也能降低風險。

2.以數據為中心

傳統的營銷以策劃活動為主。在數字化營銷中心，所有的活動都將以數字為中心。你會發現，現在每天都會有大量的熱點內容，還在以日歷上的節日為營銷點，已經不太可靠了。

找到符合企業的熱點，需要數據的支持。一件軟件公司通過營銷數據發現，在中午的時候客戶回復的信息最多。原來客戶喜歡在午飯時間，查看郵件。于是在這個時間段，開展營銷活動，更能實現與客戶的互動。而這些數據，只有銷售人員和售后人員知道。于是共享數據成為一個有價值的活動。

以數據為中心，也能更好地優化營銷模式，即時反饋的數據，可以幫助營銷人員快速做出決斷：改變方向還是加大資源的投入。

3.知識與技能的培養

Ai大模型的帶來，讓很多營銷人員都摸不到頭腦。但一些營銷團隊已經開始使用AI輔助，讓營銷內容更優化。

營銷模式的改建，需要更多新的知識和技能，傳統的方式終會不再有效。“在不增加工作量的情況下，我們將培養營銷團隊使用更多的智能系統，幫助他們減少重復低效的勞動。”一名從事系統開發的營銷經理說道。“由于接觸了新的技術，我們對自動化銷售特別關注。”

新的知識和技能將豐富營銷模型，減少營銷過程的漏洞，讓資源被更好地利用。

創意只是營銷的一部分。全新的營銷模式將會激發出更多的創意，從而讓營銷變得更豐富，并且營銷成本和營銷收益都更加合理。